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只为计划起量找办法,不为失败找借口!

相信很多时候商家都有这个疑问:“怎么这个账户掉量掉了这么多?”是的,这是为什么呢?这个问题吧,说大也不大,说小也不算小,因为是平时存在和大家都会碰到的问题,今天我们就来讨论一下这个问题。

其实这当中肯定是有理由的,简单来说就是计划衰退,计划衰退很常见,面对这种情况我们能做的很有限,放任它去跑,同时继续测新的其他计划。

账户是不能等到老计划衰退了以后再来上新计划的,这是来不及的。那么什么情况下算一条计划衰退了呢?

现:计划的展点消、转化量连续下降,点击率升高,均价/千次展现消费有其中一项升高,转化成本正常或升高,这代表着计划模型生命周期衰减,在数据刚开始变化的时候,我们就要做些准备了。

每个计划都有一个放量期,这时候系统在探索人群,而探索也是有死胡同的,当探索变少了,人群标签不够了,符合我们要求的越来越少了,就说明计划模型的生命周期到了。

解决方法:系统从冷启动期开始收集数据,过了学习期后会拓宽范围找前面积累到的相似人群。但范围是有限的,系统探索范围越来越小,越来越精准,后面就会发生没有人群可以拓量、或者目标人群都已经转化过的情况,所以说曝光量会越来越少。

造成这种情况的原因是范围变小了,所以可以打开智能拓量抢救一下,另外还可以去加创意。如果还是抢救不过来直接复制新建计划就行了,就算是用跟之前一模一样的素材也能探索到不同的人群。

我们无法确定能将计划起死回生,那么这时候我们就要测新计划。计划起量是很突然的事,很多天都跑不起来,有一个白天或者一个晚上计划突然起量,就能有很多转化,从1单都没到天天爆单就是几天的事,一条计划跑起来了,账户也就跑起来了。

曾经跑过量的计划,之后再跑量的概率大一些,如果给计划的跑量概率排个序的话:曾经跑过量的计划>新计划>一直不花钱的老计划。

当计划的整体成本高的时候上架会非常忐忑,思考着“成本会继续高还是有可能会降下来?要不要关掉它?”

如果成本虽然高,但只有这一个小时突然高了,之前并不高,有可能能降下来,我们可以再观察一下。

但当计划成本非常高,我们就要立马采取行动,将达到出价120%或成本3天连续高的关掉。复制这条计划重新跑,曾经能跑量并且今天这条计划还跑起来了,说明素材还可以,新计划很可能会跑起来。

这是一个循环的现象,有起量的计划跑起来,也要测试新的计划,老的计划衰退了新的计划补上,这个时候还是一样测试新的计划……然后,这是也比较理想的情况,实际上可能就算早点测,也可能测不出来。但是不管如何,等到老的计划衰退了再来测试新的计划肯定是来不及的。

所以,不能等到跑量的老计划衰退了再来测新的计划,每天保持上新计划是最好的,而且效果越好的时候,越应该多测测新的计划,效果差的时候,控住消耗稳住ROI,少测些计划。

最后一句话:只为计划起量找办法,不为失败找借口!

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