二类电商

二类电商和一类电商有何异同?

  这里快隆小编为您罗列一类电商和二类电商的区别主要有以下几点:

  一、一类电商二类电商的定义

  一类电商:

  广泛的定义:在线支付型的店铺推广形式的电商形式,如天猫、京东、苏宁易购等平台的电商店铺。

  整体流程如下:找一个电商平台 —— 开通一个商品店铺 —— 上架商品 —— 客户下单 —— 在线支付 —— 签收回款。

  二类电商:

  广泛的定义:货到付款型的单品推广形式的电商形式,如在今日头条、抖音、广点通等平台推广的一些单品商家、依托广告流量做销售,交易形式以包邮和货到付款为主。又被叫做直营电商。

  整体流程如下:商家选货 —— 找一个推广平台 —— 开通、搭建账户 —— 上架商品 —— 主动推广 —— 广告平台获取订单 —— 商家发货 —— 买家签收付款(拒签退货)。

  1、一类就是淘宝、京东、拼多多这种需要开网店的电商,二类电商不用开网店,但是可以在不同的广告平台投放广告,不固定在某个电商平台卖货

  2、一类电商侧重卖多种商品,店铺了一推货,重视复购率; 但是二类电商是侧重某一款产品的即时销售,不追求复购率,只讲究一次投放一次赚取利润,但是在不同时期可以卖不同的产品,也可以同时卖多款产品,但是某一次广告投放只卖一个产品

  3、一类电商需要客服人手,订单越多需要的客服人手越多,需要大量的时间花在处理客服这个工作上面 ;二类电商没有售前售后的问题,因为客户不用先掏钱,所以也懒得问,开箱验货以后,满意再付款,付款之后,买卖双方基本就结束了买卖关系了

  4、一类电商电商是先付款再发货,二类电商相反,是先发货,再付款。

  5、一类电商因为很多卖家在同一个平台上卖货,所以存在同行竞价问题,导致价格竞争激烈,所以产品的价格会压的很低,利润低;二类电商是一种冲动消费,客户不会去特意比价,所以销售价格是按照线下店铺的价格来走的,没有价格竞争的问题,从而留足了利润空间去投放广告。

  不同点:

  1、支付方式不同

  一类电商:在线支付

  二类电商:货到付款

  2、推广不同

  一类电商:店铺推广

  二类电商:单品推广

  3、结算方式不同

  一类电商:先付款后发货,与第三方托管平台结算

  二类电商:先发货后付款,与物流公司结算

  4、消费人群不同

  一类电商:已经养成网购习惯,对先付款后收货的消费逻辑表示认同的网购人群;

  二类电商:有着强烈的购物欲望,但是对在线支付不信任,愿意通过货到付款的方式进行电商消费的人群。多是三四线城市不具有网购经验的人群,现今借助抖音、快手等短视频平台,也在向年轻群体进行渗透。

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