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是谁让您做了二类电商?

在写这篇文章之前,我的内心是纠结的,怕概括不完整又怕二类电商的媒体或者大咖吐骂,但是最终我还是写了。

二类电商并不算先进的行业,只是信息流产业之一,得益于智能手机在高年龄段人群的普及,实际上是一种较目前一类电商的落后产能,其中的暴利以及游离平台监管的模式,让很多商家痴迷和疯狂。在百度上我们都能搜索到二类电商的解释,就是货到付款的一种单页购买的形式。近几年二类电商为何迅速爆发?包括头条,百度,腾讯都要来分一杯羹,显然这是一个暴利的行业,而您又在其中扮演什么角色?又是谁让您做了二类电商?广告主们请对号入座!

一、暴发户带动型。

听说隔壁村子某某某在福建莆田进了耐克鞋,然后在百度上销售发财了,哥几个要不要我们也试试看?又或者这个暴发户就是您家亲戚,为了带您一把,让您进入了这个行业。你们从黑五开始做起,挣到了第一桶金,说实话那时竞争是很小的,假货是不能被大多数人区分的,您们迅速的成为了二类电商第一批吃螃蟹的人,那滋味儿,怎一个爽字了得。而渐渐的,手机信息流的爆发让二类电商行业的流量增加,人群标签的精准,平台的规范,让您的利润日益缩水,不过您还是行业里的老大,二类电商对你们来说驾轻就熟、手到擒来,只不过换个展示位置、从PC到手机端罢了。一直坚持下来的都成为了行业“标杆”与“代表”,在这里向你们学习,你们是推动这个行业的先驱!

二、 厂家(供货商)

最近有人从我们厂进货,每天都1000件甚至更多,他们在哪销售的,淘宝也没有这么大的量啊。最后一打听,哦,这个叫二类电商,我们销量差,库存又没法估计,不如我们也搞二类电商,利润比我们现在高多了。厂家大多还是财大气粗的,自己又有货源优势,舍得投广告费自然就有得挣。一边给二商供货一边自己做二商,两全其美。

三、广告公司型

自己就是媒体广告公司,就是给跑信息流广告的,就是给二商开户,就是给二商代运营的,就是做优化的。他们经验丰富,深谙此道,除了行业TOP50有自己团队的,他们是最有发言权的一部分二商。最精准的数据,最好的流量,多余尾部流量,最好的媒体返点政策让他们在二类电商这个行业游刃有余。当然他们也有天然的劣势,媒体渠道出生,当花自己钱的时候畏手畏脚,合伙人之间都有丰富的经验,在选品,落地页制作,物流发货等环节往往出现很多分歧。

四、一类电商转行

也许是一类竞争大,自然流量少,平台费用高,资金周转速度慢等问题转行来做二类的,我们见过的有天猫,淘宝,拼多多,京东商城,甚至是跨境电商的等等。这些老板原始做鞋子,来到了二类还继续做鞋子,他们的眼光非常固化,也许是他们对他们经营的品类熟悉,也可能太过自信,总他们是有自己的选品思路的,但是适不适合二类市场就是个未知数了。

五、冲动性

看到了朋友圈出现了广告,心里想别人能上我也能上。先从1688看看价格 50的东西,卖198。这样一天曝光20万次肯定有人买,广告公司又告诉您曝光一次才3分钱,投资回报率1:3。 嗯,能搞!于是您跃跃欲试、摩拳擦掌,最终沦为了炮灰。因为您从来没有想过自己有没有货源优势,有没有广告经验,有没有对退货方面的精准计算,有没有考虑过广告公司业务员说的是否真实。广告公司永远不会告诉您:我有10个客户8个都亏了,他只会告诉您:这是个特别

好的行业,您值得尝试,早开户早挣钱。冲动型二类电商我想给一些建议,如果在这个行业想挣到钱,首先要找到靠谱的代运营公司,一定要找到在代运营公司做了一年半以上的广告优化师,学习他们的经验,跟上他们的选品节奏,广告计划如何优化都要自己学,3个月以后自己运营,有条件的话建立自己的团队。

每个行业都有自己的“28定律”,二类电商也一样。如果您已经进入了这个行业,而且亏了钱,千万不要气馁,看看成千上万低头看手机的中年大叔,相信您的动力就会来了。既来之,则安之。能把二类做好的人绝对是个精明的人,也只有在中国才有这么好的环境让您去做,国外没有的。如果您已经挣得盆满钵满,也请您思考5G时代的来临,如何让您的二商生意流量更精准,生意更好做!

感谢各位行业同仁 ,欢迎指正与行业交流!本文禁止转截!



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