二类电商

说说这些要素,越琢磨越有的“威力”!

广告投放的要素看起来普普通通毫不起眼,看起来好像作用不大。但是实际我们去仔细去挖掘,可以发现这些要素对优化是非常有帮助的。

广告投放系统这几大重要要素,我们该怎样去借助它们发挥出特定的的“威力”呢?

一、预算

媒体提供这套系统给到广告主和代理商,它是作为乙方的角色去设计的,服务金主,那么预算的金额放在账户上、广告组和计划上,那是能告知广告系统,让系统有个预判或者流量的分配的。

但是,不是说把预算直接这么放就肯定能拿到好的流量,这会是个动态的过程。

预算的安排和设置,和ecpm价格、并且在账户、计划是否起量的关键节点有关。通过预算的调整,传递信号给到广告系统,并且影响计划的起量变化、乃至用户流量质量的变化。

预算足够大,尤其直接体现在账户里面的真实金额,是足够能“唤起”广告系统的“感觉”。

而当计划已经被高预算设置带动快速爆量的时候,这些计划并不是所有的都能持续不断跑下去,有些第二天就不行了。

为什么会这样呢?因为跟计划所覆盖的用户与整个大盘其它广告主在争夺这批用户有关,最终的本质和ecpm价格有关,其它广告主给出的ecpm价格更高了。

所以,当出现高预算设置跑了一天后就跑不动了,不用去质疑自己,也不用去怪平台,了解规则后,安心继续创建更多的计划吧。

二、出价

由于出价的提升能影响消耗的变化,也可能影响到最终的用户成本,所以它在整个广告系统里面对系统有利,对广告主来说则是一个要去适度控制的参数。

出价的高低能影响ecpm,从而影响计划和账户的消耗,是在这几大参数权重中起的作用时间点最为前置。

系统后台有“自动出价”功能,老司机的建议是:小预算,多计划,多素材。预算设置300-500每条计划。

计划和素材要做一定差异,每天新建3-5条,跑量观察。一般来说,一条计划撑死了熬3天,快的当天就能决定生死。能撑三天的可以大批量拓展。

三、素材创意

产品卖点提炼:突出展示产品的核心卖点至关重要,一款产品的重要特色,相较于其他同类产品特别突出的亮点,需要在广告创意和文案中重点展示,才能让自己的产品的众多竞品中脱颖而出。

音频、字幕:制作产品视频素材的时候需要注意,除了因为出价等其他原因,本身就属于强曝光或者属于口播展示、产品功能展示类的视频广告,最好制作风格强烈,节奏比较激烈,并且带上字幕内容的素材用于投放。

时长、口播、视频结尾引导下单:可以按照电视购物的模式录制视频,时长一般控制在40秒至1分多钟,过于冗长的广告视频,完播率非常低。很重要的一点,就是在视频的结尾加上引导下单的口播,比如在视频最后的2-3秒,特别说明“点击下方详情即可进行购买”等。

四、计划开关

开关这个事情我觉得是能够反映出商家的能力的,什么时候关计划是决定这个账户能不能跑起来的关键。

要关掉一条计划,首先在数据量上,数据样本要足够大,不能让它只花了很少的钱,我们就把这个计划关了,这样的话就会陷入恶性的循环。

在时间上,简单来看结论的话,就是看三天的数据就可以了,如果计划不花钱了,就多等几天,看看能不能花钱,如果多等几天还是不能花钱的话,那就可以关了。

如果是成本比较高的话,那就看它高到什么程度,如果是非常高,觉得它已经没有降下来的希望了,就赶紧关了,这个时候把计划关停是能及时止损的。

如果不是非常高、觉得还有降下来的希望,那就可以再观察一下,具体到操作上就是在做日报、看数据的时候,要看一条计划近几天的数据,从开始投放到现在所有的数据都拉出来,尤其看一下最近几天的数据,看看整体的数据怎么样,看数据有没有变化的趋势。

不能单看一天的数据,比如说它一天的效果不好的话,也不能就认为它是效果很不好的,如果是有上升的趋势,那这个计划就可以留着。

一条广告计划在投放之后,其实商家是没有办法直接决定它的成本的,这个时候你就只能交给系统。对系统来说给它更多的时间,给它更多的数据量,它是有可能帮你把账户的效果变得更好的。

所以在开关这里边,想分享给大家的经验就是不要太着急,如果一条计划的成本不是非常高,也不是连续地高,只是略微高一点,或者是只高了一天,这个时候你是可以再看一看的,这样的话你的计划测试成功率就会高一些。

但注意:不要反复开关计划。

讲了那么多的理论,但商家们实际操作过程中,由于各个环境、因素不尽相同,其实实施的方法不一定一样。但假如我们想要起量,总归是离不开这几大要素的。

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