二类电商

要不要投微信?不起量怎么办?

来看看这份获量秘籍,来自微信官方的拿量建议!

流量资源分析

流量方面:朋友圈>公众平台 ≈ 小程序平台,建议以素材为纬度(视频/图片),组合投放不同流量位,最大化获取流量。

1、朋友圈流量特征

高峰:早间高峰6-10点、午后高峰15-18点、晚间高峰20-24点

策略:

① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

② 建议在流量高峰前创建新广告,以获取更多流量同时有助于模型的稳定

③ 可精细化运营,基于多维度的前后端转化情况,选择最佳的区间投放

④ 开通oCPM自动拓量功能以获取定向外额外的流量

2、公众号流量特征

高峰:早间高峰6-9点、晚间高峰19-22点、凌晨0-1点

策略:

① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

② 建议在流量高峰前创建新广告,以获取更多流量

③ 部分流量位仍存在流量红利,如视频贴片

3、小程序流量特征

高峰:小程序流量有较明显的周末效应,周末流量会比日常增长10-15%

策略:

① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

② 在周末进行广告增投/出价提升,获取更多的广告曝光

③ 结合小程序banner、插屏广告和激励视频测试各资源位效果

④ 保证一定的在线广告数量,能获取更多的曝光。

获量建议

1、多账户策略

① 养户

• 新账号:通过开通零门槛oCPM功能+精准人群包+新老oCPM模型复用+复用老账号最佳的素材和定向组合,快速搭建新账号模型,等消耗及成本趋于稳定后可针对广告开通自动拓量的功能,获取更多的流量

• 老账号:通过放宽定向/开通自动拓量+提高出价延长超级计划的生命周期,新广告复用超级计划的模型

注意:

• oCPM零门槛、精准人群包提取、新老oCPM模型复用可供KA客户申请

• 新账号申请方式:在提示注册上限的页面对应的入口提交申请表,可突破一个主体申请5个公众号的上限

② 多账号

• 多账号同时投放有助于降低单个广告主新鲜度,从而获取更多的流量机会 (注:多账户之间也会相互竞争,但整体获取流量相对单个账号要高)

• 多账户可用不同账户测试不同品类,建立不同oCPM模型

注意:

• 效果较好的账号可增加预算投放,培养更多的超级计划

• 效果差的账号可重新优化账号的广告再放量

2、多广告策略

① 多条广告在线

• 同个账号或多个账号可在线多条广告,获取更多的流量机会;但不是盲目复制广告!

• 复用用日常广告数据较好的素材+罗卡定向+下单oCPM功能创建多条广告

• 不同账号建议定向或策略可以错开,避免同时在抢同一批用户,同时筹备更多定向组合

② 关注在线广告数据,灵活调整

• 在广告上线3~6个小时可监控广告的消耗情况

• 正常获取曝光的广告持续监控24小时的成本情况,对于曝光不出的广告可及时进行暂停

③ 调控广告设置

• 对于数据较好的广告如遇到消耗降低的情况,可适当放宽定向/开通自动拓量+提高出价来延 长广告生命周期

• 复用较好广告的定向组合或者使用新老oCPM模型复用的功能,新建广告上线投放

3、多素材策略

① 多素材在线

• 素材对于广告点击率影响比较大,同个用户在一定周期内不会收到同一个素材

• 同个账号或者不同账号建议多种素材在线,以此获取更多的流量机会

② 及时更换素材

• 通常情况下素材生命周期为2~3周,但发现使用同个素材的广告普遍出现曝光减少和 点击率下降的情况时,需及时更换其他已测试好的素材来提高广告效果

③ 多尝试创意素材

• 在素材样式、构图形式和视频创意可多做创新,不断测试新的素材,验证最佳的素材形式, 有助于提高广告点击率及广告主整体的广告效果

以上分享,微信广告二类电商投放参考。

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