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看一个好文案如何俘获人心?

商品文案就相当于线下的商场直接拿着喇叭在叫卖,它的精髓在于给商品文字艺术的灵魂,让用户能够心甘情愿的买买买。

那么好文案该怎么写,有什么套路?

一、为何而写?

很多人写文案文采非常好,但是呢,就是觉得哪里不好,差一点想要的感觉。商家有没有想过,为什么有时候写的文案一直不吸引用户,而别人文案写得不见有多好却很吸引人?

文案不是文字博弈,文案是策略的具象化表达。知道为什么而写,比知道写什么、怎么写都更难得。

文案,先有合不合适,再才有文采好与不好。虽然有的商家不是专业写文案的,但他了解需求的策略方向,知道需求背后到底想要什么,所以不管文采好不好,他都能写出适合的文案。

很多商家喜欢看到产品就马上开始构思,列提纲,收集素材,去看资料找灵感,然后落笔,不太重视对于需求的理解。

我们需要去思考这个 “为什么”,让文案思维变一变,这区别是很大的,方向错了直接垮掉。为什么营销文案是这么写?标题文案又是一种写法?文案最核心的是什么?

每一种类型的文案都有它的核心功能和使用场景,根据场景定向选择广告要突出的商品卖点,确定广告配图,基于卖点、图片联想文案,并通过后续数据进行优化。

站在比文字本身更高的视角去写文案,知道为什么而写。而不是写写写,改改改,永远不知道为什么,这样广告的文案攻击力也会大大提升。

二、写给谁?

文案说白了其实就是用对的方式向对的人讲对的话,是用目标人群的语言和他们沟通。再好的文案,如果对象聊错了那就是在对牛弹琴。

文案需要锁定精准目标人群,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。不要一味满足所有不相干的人,更不要为了满足所有人而改变精准策略。

现在的广告必须做成窄告,才有价值,如果全做成大家有共识的广告,几乎没用。越是了解目标人群,商家就会知道就越知道该写什么,什么样的文案能击中他们,什么方向是他们愿意看的。

比如利用目标群体的分析,用户的年龄、性别、学历、职业、收入、婚否等等,去详细描绘群体画像的特质。

而如果不知道文案是写给谁,不够了解他们,或者是写的文案完全是针对的所有人,没有一个具体的角色,那就会丧失文案精准传达的穿透力。

三、卖点为何?

能拿出来销售的产品当然都是有卖点的,而且我们可以发现,每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点,一家比一家喊得厉害。

但有一点,卖点不是自嗨,它必须是以用户需求为中心,确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果我们仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列,肯定很难打动用户,一方面目标太过于分散,文案不能聚焦。

所以卖点需要集中,在写文案时需要牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点,其他卖点可以用,但一定是协同。

如果核心卖点确实有几个,我们也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,同样集中突破。

总之,不要试图把一个产品的多个卖点同时推向用户,更不把产品的最大卖点打造成了 “我的卖点最多”,那得多没亮点啊。

我们要把自己列出来的卖点,和用户需求结合起来进行验证,这其中的重合点才是能打动用户的卖点。

四、如何优化?

文案不是写完就结束了,同样需要跟进结果。在这个瞬息万变的时代,一成不变注定被淘汰。产品文案也一样,不断的进行优化。

我们可以先低成本试错让ROI最大化,然后把测试的最优结果,整理为可执行的标准化流程。

如果竞争对手卖同样产品,你的文案可能人家也差不多,那该如何是好?这个情况就相当于当我们在外面遇见到和自己撞衫的人,但只要自己身材好气质棒,尴尬的就是别人。

那么想要形成差异化就要靠运营和美工的协力配合,筛选出竞争对手的产品,通过文案,主图,详情等方面找出现有的卖点,结合做出差异化的方案。

最后总结三点:迎合目标人群,基于产品本身,紧跟市场环境。好的卖点文案更像是一枚印章,“一”扫眼功夫便在用户的脑海中深深刻下一个烙印。

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