二类电商

爆品背后的五大规律,你掌握了吗?

俗话说:不以做爆款为目的的二类电商不是好二类电商,人人都想打出爆款。心之向往的爆款的背后,是否有共同点可循让我们参考学习?

今天,我们就根据几款爆品进行研究,一起探讨它们背后爆单的规律。

利用季节周期性打造季节性爆品

如上图所示,分别为家具家装类目与服装配饰类目的产品,销量都在几万以上,共同点都在于:产品材质都主打冰丝材质

冰丝材质可以说是为抵抗炎热天气而诞生的面料,一般都主打吸汗透气、弹力速干、清凉舒适三大卖点,极大程度的解决了用户在炎热的夏季“不开空调一分钟,出汗一小时”的烦恼。

以上两款爆品都紧紧抓住了用户在夏季对于冰丝类产品的偏爱,由此可见,季节性的因素对于二类电商的选品具有极高的参考价值。毕竟大冬天很少会有人想要购买冰丝面料的产品,盖几床棉被都来不及呢。

产品实用性强

近年来随着智能手机的快速发展,几乎人人都成为了“低头一族”:走路看手机、坐着看手机、躺着还在看手机,颈椎疾病可以说是当下最“潮流”的疾病。但随着人们生活质量的不断提高,无论什么年龄阶层都开始注重自身的健康问题,由此,这款专门针对改善颈椎疾病的无压枕类产品就此诞生,也因它的实用性而爆卖3W+。

如今,网购已经渗入进人们生活的方方面面,而人们对于网购产品的要求也越来越高,针对人们当下存在的痛点而研发具有真材实料、真正可以帮助用户解决、改善问题的实用性产品才能得到广大用户的青睐。

定价要符合用户心理价位

如图所示,爆品榜单中上榜的产品价格范围在9.90~99.00元不等,可见二类电商产品的价格灵活性、可调性都很高,大家在打产品的过程中可以根据投放的成本和用户对于主打产品的价格接受度去进行灵活调试,但一定是要符合用户心理价位的。打个比方说,上图中的TOP1的修眉神器假设定价39.9,那可能销量就没有这么高了,因为不符合产品的定位,价格离谱。

产品具有产品壁垒,别家难以复制

相信有许多二类电商的朋友们已经发现,跟风跟爆款的旧二类模式在当下的二类市场已难盈利,我们需要将目光投向打造有产品壁垒的商品,使得产品寿命周期拉长,即使后续有其他厂家进行复制,相隔的时间差也足够各位将流量反复洗刷。

口播素材要充分展示痛点+卖点+尖叫点

在信息流广告的投放中,用户是被动的接受广告的,如果是运用的视频素材进行投放,口播素材可以说是促成爆品的灵魂所在。

我们先来一起看一款爆品的口播素材:

口播素材文字版:

“角质死皮多的就不要再买这款搓泥神器了,我怕你用了走路都打滑!身上的角质死皮老是洗不掉,用这款搓泥膏,死皮角质全都清洗出来了!女神男神注意啦,这才是真正的搓澡神器!能够深层清洁毛孔脏东西,去除角质死皮,提亮肤色,洗完还能留香三天,连香水钱都省了!这款搓泥膏在国内正在推广阶段,不满意全额退款!给男朋友也试了一下,只要一点点就能搓下很多脏东西!洗完澡身上有股淡淡的很舒服的味道,男朋友用完第二天身上还是香的,流汗也是香的,不满意全额退款的机会可不多!喜欢身上自带体香的男生可以购买尝试哦!现在厂家直接给你工厂价,众所周知,搓泥膏的清洁效果非常好,只要轻轻按摩打圈,只要三秒钟,脏东西全都出来,用水轻轻一冲就下来了。孕妇敏感肌都可以使用哦,下方链接就是我们搓泥宝的链接,大家可以放心下单。您先试用满意再付款,不满意不要钱!”

下面我们一起来划上述口播素材中的重点:

1、口播素材直击用户痛点

对于许多用户来说,身上的角质死皮太多导致皮肤坑坑洼洼,从而在炎热的夏天也不敢穿短袖短裤,所以非常需要一款可以深层清洁毛孔、去角质和死皮的产品。

2、完美展示产品卖点

“能够深层清洁毛孔脏东西,去除角质死皮,提亮肤色,洗完还能留香三天”、“只要轻轻按摩打圈,角质死皮就会出来,用水轻轻一冲就下来了”、“孕妇、敏感肌都可以使用”

短短的几句话,就直观的告诉了用户产品的五大卖点

  • 可以深层清洁毛孔去除角质,基本解决用户的痛点;
  • 使用后可以提亮肤色;
  • 使用后可以留香三天;
  • 操作简单,方便使用;
  • 成分安全,孕妇敏感肌都可以使用;

3、重复产品尖叫点,刺激用户下单

“这款搓泥膏在国内正在推广阶段,不满意全额退款!”、“不满意全额退款的机会可不多!”、“现在厂家直接给你工厂价”、“您先试用满意再付款,不满意不要钱!”

短短一分多钟的口播素材中,就重复强调了产品是工厂价(最低价)、可以先试用,不满意全额退款。反复给用户灌输产品价格便宜、可以先试用再付款的“低姿态”,不断的刺激着用户下单。

4、口播文案精心设计

从上述的口播文案中,我们也可以明显看出编辑者的精心设计。从一开始的“角质死皮多的就不要再买这款搓泥神器了,我怕你用了走路都打滑!”就紧紧抓住用户的好奇心:“竟然叫我不要买?走路都会打滑?真有这么神?”,在好奇心的促使下,用户会继续往下观看。

紧接着,口播素材就立马开始打直球了,充分展示产品的五大卖点,明明白白的告诉用户产品可以达到的效果,再紧随其后的抛出产品现在处于推广阶段(价格不会很贵),不满意全额退款(反正可以买回来试试,不满意再退掉也不亏),双重刺激下,用户大概率就会产生购买欲望甚至下单了。

在展示产品卖点的过程中也不断穿插着价格的便宜和不满意全额退款的福利概念,在口播文案的最后再次提示用户购买链接就在下方,引导用户下单。

综上所述,口播素材可不单单是一段简单的展示产品卖点的话术,其中的窍门需要我们反复去琢磨修改。

总结

总的来说,二类电商的朋友们在选品时,要将季节周期作为参考要素之一。同时,大家也要注意产品的卖点是否可以切实解决用户的痛点,需要具有实用性。在价格方面要充分考虑产品的定价是否符合用户的心理价位。在口播素材上也要非常重视,时刻记住要将痛点、卖点与尖叫点进行结合,反复对用户灌输性价比高、实用的概念。

除此之外,在当下的二类市场,尽量不要盲目的追逐复制爆品,要有预判的意识;尽量不要选过重的产品,额外增加物流费与拒签成本以及避免选择易碎的产品而影响签收率。

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