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投广告就像结婚?为什么这么说?

广告投放是一门投资,能够投资回报好的广告才是好广告。广告投资到哪里?投资到顾客的大脑里;广告的回报是什么?是顾客对产品的认可和购买。那为什么说投广告就像结婚呢?广告投放有哪些规律?

一、没准儿

投广告就像结婚。广告计划是新娘,广告系统是新郎。结婚是两个人的事,都需要双方愿意。如果新娘愿意,就把门打开(设置好预算、开启投放);如果新郎愿意,就来把人接走(把广告投出去)。于是,一个账户就有量,婚就结成了。

主动权在新郎这里,为什么呢?他来了婚才能结成,所以即使新娘把门打开了可能也嫁不出去。

但是新娘可以拒绝,新娘把门锁上了任谁也进不来(关掉计划)。新娘是靠谱的,就坐在那等着结婚。

但是新郎捉摸不定呀,说不来就不来,所以广告投放这事最大的特点是“没准儿”——要说测出来一条计划,它付费成本贼好、还稳定。

要说测不出来,你上多少条计划也不行,急死你。还有消耗也是,要说起量能起的很快,日耗从1千到10万就是一晚上的事;但要说没量就咋都没量,挠破墙也没量。

二、基本稳定

虽然跟系统“结婚”挺难的,但是结完婚(投出去一定量)之后,他还是对你不错的,成本是稳定。

第一点主要说的没准儿是消耗,消耗不稳定勉强能接受,大不了就是婚没结成;但成本不稳定,就像结了婚之后被暴击,那麻烦就大了。

什么叫“不稳定”?成本相对出价20%有左右的浮动都算正常的。“不稳定”是指“一个积累了很多转化数的计划,成本还会突然超出出价很多”。

知道成本是稳定的有个好处,就是心里有底,很多时候慌的原因就是成本高,比如明明什么都没做,新的一天就飙升了,这可咋整。

当我们知道成本是稳定的,就不用慌,不用单看某一个时段的成本,可以拉长到全天来看。

三、0点有变

因为广告系统没准儿,所以我们只能被动接受安排。在被安排的过程中,可以发现“0点”是一次重新投胎的机会。

我们平常会说“今天成本好”、“昨天成本高”,好像是按天被分到了什么样的量,遇到成本高的时候,还会跟着说一句“今天成本比较高,明天再观察一下”,因为第二天没准就有变化,成本一天一天确实会有变化。

对于新计划(投放的前3天)而言,0点也比较容易爆量。成本高也好、计划不花钱也好,都可以再等等,因为过了0点就有一次变动的机会,今天成本高,明天成本可能就低了不少;今天不花钱,明天可能刷的一下就花钱了。一般等个2~3天是可以的。

四、不稳定均衡

系统分配的流量像是水枪,捏一下开关,出一杆水、再捏一下开关,再出一杆水。出水是一阵一阵的,却不是一直稳定均衡的,水有时候多,有时候少。我们不知道好运气啥时候来,能做的就是一旦来了要好好珍惜。

所以计划调整的一个技巧是“不知道啥时候能来一杆水,我们能做的就是趁着这杆水临到的时候,多花钱”

那什么算及时放预算呢?撞线之后2小时以内吧。花钱花的很快的当下就放,肯定是最稳当的,计划成本就能继续花钱、波动也不会太大;过了这一杆水,就不一定能花钱了。

所以,认真来说,广告投放就像结婚。

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