二类电商

想广告成本可控,唯有优化可走!

广告成本优化工作繁杂而琐碎,很多商家都觉得麻烦难搞。徒增广告消耗,却经常未能达到营销效果,其实广告优化就像一团纠在一起的线,理清楚自然就顺了。

一、设置合理预算

一般作为新账户的话,会将单账户充值范围设定在1万元以上,如果项目预算比较多想快速起量的话,也可以把所有预算都冲掉。

在预算方面,假设投放广告的话会设定十条计划和总预算,范围基本不会超过账户余额。

因为系统时时时刻刻盯着大盘上投放的每一个账户的,会去判定哪些是潜力账户哪些是打酱油账户,而评判的标准就在于预算和账户余额。

在单账户充值时建议大家在1万元以上,土豪大佬则根据项目多多益善。在测品早期,计划预算总和不要超过账户余额,这样会帮助提升我们测品的成功率和适当降低测试成本。

二、成本优化

1、冷启动期
冷启动阶段是系统高价探索的阶段,成本偏高属于正常现象,冷启动结束之后系统会逐步降低实际出价,逐步拉回前期的探索成本,这时候我们可以巧用oCPM赔付。

2、成熟期
oCPM模型成本要看24小时内的平均成本,个别时段成本稍高不必惊慌,观察成本数据走势即可。此外大盘竞价环境也有影响,我们人为无法控制,但如果是大型电商节等流量紧张情况,可以提前做好规划。

3、衰退期

① 一般认为一个计划的生命周期在7天左右(跑起来的计划),一两周高转化用户已经被扫过一遍,对创意产生了疲倦和饱和,需要更换新的创意。

② 注意详情页是否有不利于转化的评论,差评如果过多直接影响转化,可尝试新建落地页进行投放。

③ 放开计划定向,使计划覆盖的人群更广,探索一波新人群。

三、成本忽高忽低

系统风控看的是整体转化成本,而非每一个转化的成本,所以会存在某一个转化成本高于出价的情况,但整体会拟合广告主出价,观察成本的时候要结合近7天的平均成本,每天有小幅度的波动是正常的。

经常看到商家会这么问:

明明跑了好几天都不起量的计划,今天突然就跑起来了,是什么原因?

明明昨天跑的很好的计划,今天突然就死掉了,是什么原因?

明明账户上午成本还很低的,下午一下就暴涨了,是什么原因?

其实计划起起伏伏才是正常的,一个广告账户的消耗基本由几条跑量计划来产生,大量新建的广告计划能够起量的也就那么几条,总不能指望建一条起来一条。

建议别随便调跑量计划,可以拉长时段看整体成本,比如说一条计划今天可能成本很高,但是拉去3-5天的整体投放数据,这个条计划成本是可接受的,那么我们就可以继续让它投。

如果一条跑量计划,今天一直空跑没转化,我们可以调整投放时段,改成明天投,今天别投,先别急着关闭。

分析原因得出结论意义不大,重要的事还得实际优化操作。

在广告成本中,最合理的优化就是割舍,即将转化差的的指标直接割舍,那么成本自然就会降低。

另外我们可以通过统计锁定产品更精准的用户画像,再对计划去做调整,让广告发挥其效能,通过成本可控的广告投放,精准匹配至目标群体并直达转化。

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