二类电商

广告效果一直不好怎么办?

有商家反映,明明就有做广告投放,为什么一直看不见效果?这类型的问题,今日,我们一起将问题来剖析一下。

什么是效果好的广告?

广告的“效果”指成本和量。

如果能看到后台数据,那么判断的标准就很明确,花钱多并且成本低的广告就是效果好的广告。

但是这样能看到的数据太少了,基本就是自家公司的,也有些商家会想看其他的效果素材广告,那就得找找思路啦。

我们其实是看不到其他人的广告数据的,只能从公开渠道去看:

1. 自己作为一个用户、被推送的广告,也就是平时刷得到的

2. 媒体提供的案例库

3. 通过第三方检测

有商家就会说,那这样子只是看到别人的广告,不知道别人素材的成本和消耗。那就只能靠推测了,虽然说推测可能会不准,但是只要大体的方向是对的,就能找到那些超爆款的素材,取其精华去其糟粕,就能达到了目标。

同理,我们也可以给素材的“成本和消耗”找到替代指标,来判断效果。

成本用消耗来代替。我们认为能大量花钱的,就是成本能接受的,否则广告主不允许这么投放。

虽然我们是没有办法直接看到消耗,但是可以用能看到的简接指标来替代。比如,展示量、播放量、点赞量、评论量等等,这些跟消耗直接挂钩的指标。

以抖音为例,抖音的点赞量是我们能直接看到的,所以我们也能认为点赞量越高,花钱越多。花钱越多的广告,效果就越好。

那抖音多少个点赞量可以认为是效果不错的广告呢?这跟广告对应的“转化成本”有关系。转化成本越低,用户越容易点赞;转化成本越高,用户越不容易点赞。

比如一个游戏APP激活成本要50元,一个看小说的APP激活成本只要5元,那同样是一条1000个赞的视频,如果是游戏产品的话可能在后台已经花了10万元,如果是小说可能只是花了5千元左右。

一般能花超过一万元的创意就可以认为是好创意了。综合来看,一般点赞量过2000就不错了,点赞量过1万就是好广告了,很值得被参考的。

如果是图片广告,看不到这些指标呢?那只能用模糊的指标,就是“经常刷到”,经常能看见的,就是好广告。

如果用第三方监测工具,怎么知道哪些是好广告呢?找消耗最相近的替代指标,我在某工具上常选的是“按曝光数降序”。

这种推测的方式对那些“大家公认的爆款”准确度是非常高的,比如抖音2万点赞的广告一定是爆款;对“可能好、可能不好”的广告,判断不准,比如抖音200点赞不一定就是效果差的,可能成本低但是广告主限制预算了呢?也可能你看到的比较早、当时还没跑起来、后来又跑起来了呢?有很多偶然因素。

总之,发现了点赞量、播放量很突出的广告,或者是经常能刷到的广告,都可以认为是效果好的广告。可以进行学习。

会广告了,怎么定向?

这是“媒体是否要对定向外的人群展示广告”的问题。一般来讲,定向层级对人群的限制是硬性的,也就是宁可不花钱,也不能把广告展现给不在定向范围内的人。比如优化师在“投放地域”这只选了一个城市“大理”,那么即使消耗不出去,媒体也不能把广告投放到大理以外的地方。

其次,还涉及到媒体对人群年龄的定位准不准的问题。我们之前说过,媒体没看过你身份证,不知道你的准确年龄,对你的年龄是靠用户行为推测出来的。比如一个用户,实际18岁,媒体根据他平时的用户行为,猜他38,就误把广告展示给他了。

一般大媒体准确度都可以,暂时还没遇到过广告主反馈媒体年龄特别不准的,都还能接受。那如果真的出现这种情况怎么办呢?

先看你的数据量多少。如果数据量多的话(起码超过100个转化吧,太少了偶然性很大),可以发广告ID和你自己实际的用户年龄数据,让媒体排查,看能不能申请赔付。

如果媒体不赔,就得认了,改变不了媒体只能改变自己,在创意上加一些引导,创意对吸引来的人的特点还是有一些影响的。

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