二类电商

如何通过着陆页来实现转化的翻倍增长。

当一个炫酷的标题,配上糟糕的落地页,就是优化师的噩梦。

CTR不断上升,ROI纹丝不动甚至不断下滑……

着陆页作为转化的核心,毫不夸张地说“成也着陆页,败也着陆页”!

同样身为优化师,为什么别人家的着陆页转化效果那么好,而你的就那么差呢?

其实,一个转化效果好的落地页从让客户产生兴趣,到信任感,再到填写表单看似简单的过程,实则并非那么容易。

所以,今天我们就来着重探讨下:如何通过着陆页来实现转化的翻倍增长。

文章主要分为三个部分:

第一部分我们将着重介绍低质量页面的常见错误;

第二部分将带大家了解信息流页面的5种类型;

第三部分详细讲述信息流优质页面的逻辑。

一、低质量页面的常见错误

1、企业官网直接用于信息流推广

现在这种做法不常见了,在18年的时候,信息流发展不成熟的时期,大部分优化师都是由大搜转岗而来,很多人会直接将搜索的移动端页面用于信息流推广。

这种行为明显是错误的,信息流讲究直接暴力,通过精准的用户标签定向,运用算法机制主动推荐给相应受众,激发用户对广告的主动性,促使其主动接受和分享。

而直接将企业官网或搜索页面作为落地页,会让页面过于复杂,不能简单粗暴的获取用户信息,抓取潜在客户。

2、大量的图文堆砌长页面用于信息流推广

这里指的是页面中文字、图片过多,信息流落地页切忌文字、图片过多。且图片过多的话,会导致页面加载速度过慢,影响访客跳出率。

一般表单页面,通过简单的图文展示,直接暴力的展示出我们的产品;加粉页面通常是采用故事型的页面,逐步地将产品引出,从而达到加粉的目的;二类电商的转化通道会比较深,是因为它需要当场转化,因此要给予访客足够的信任。

3、落地页信息和广告创意信息不匹配

就是你的信息流页面没有创意所展示的内容,页面和用户需求完全不相符,这样会形成转化吗?显然并不能。

所以创意撰写完,首先要检查一下,创意的内容在落地页中有没有体现。

我们总结如下:

01. 落地页的界面要简洁大方、清晰明了,不能杂乱无章而导致增加阅读压力;

02. 页面色调要统一,根据人群受众年龄性别爱好,选择合适的色调;

03. 篇幅不要过长,3-5屏即可(加粉、电商等行业除外)。

二、信息流页面的5种类型

一般信息流页面可分为五种常见类型,如下:

01. 表单类:访客主动填写信息,获取访客电话号码,由客服回拨的形式;

02. 加粉类:通过页面内容嵌入微信号,访客复制后,去微信主动添加客服(关注公众号)的方式;

03. 下载类:下载APP,通过中间页下载或者直接跳转AppStore下载的方式;

04. 咨询类:通过咨询工具,商务通、53客服.商桥等客服在线咨询获取访客联系方式的手段;

05. 下单类:在线直接下单,货到/在线付款形式。

三、信息流优质页面的逻辑

1、首图;产品和服务内容一眼可见,内容不杂乱,底部3-5个简单卖点

2、简单表单:粗暴获取信息,抓取潜在客户

3、刺激痛点:为什么要买你的产品,不买常见的问题

4、案例代入:别人用了产品的好处

5、产品介绍:有什么好处,有什么优惠

6、痛点问题:解决什么问题,可以给予什么支持

7、成功案例:成交案例、真实场景

8、多项表单:可以看到这里的基本是很有意向的客户,可以获取更多信息

9、公司资质:公司名称、地址等信息

当然了,不是所有页面都需要齐备这九点,一些页面只需要满足“首图+简单表单+刺激痛点+产品介绍”即可。

对于很多优化师而言,都会觉得信息流难,很难。

其实,无论竞价还是信息流,都会有一定的流程,我们只需要将流程细分化,然后逐一突破即可。

但流程可以细分,能力却不可以,也不是一朝一夕便可获得,它需要长时间的积累,甚至不一定有时候通过时间就能获得。

因为在某些技巧上,也许是我们永远都无法发现,掌握的能力。

想广告成本可控,唯有优化可走!

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