二类电商

关于鲁班,不敢投钱的你还是放弃吧!

鲁班,就是一个做爆品的电商平台。一天上千单,你有货吗?你能发货吗?你有团队处理售后吗?如果你没有售后团队,没有稳定的供应链,没有足够的流动资金。鲁班,你还是放弃吧!

01 鲁班商家

我接下来讲一下,什么样的商家适合鲁班?

 1. 货源厂家:商品成本低,货物充足,物流成本低,现金流不错。但劣势在于他的换品能力非常差,且很有可能是没有电商团队基础的。

 2. 传统电商:供应链优势明显,同行业产品基本都有能力获取,美工,运营,客服能力强。劣势在于货物成本可能会高,且很难接受二类电商运营逻辑。

以上两类客户都可以尝试接触二类电商。最推荐的客户如果你能满足以下几点,那二类电商绝对是你现在的首选。

1)供应链强大, 换品能力出色。

2)有不错的现金流实力,满足广告投放回本周期。

3)有客服团队,美工运营团队。

4)最重要的是,拥有毒辣的爆品选品眼光。(这个最有价值)一般只需要满足以上3点,这个鲁班平台是你首选赚钱的地方。

鲁班的真实销量:很多人说二类电商有多难有多难,没什么不难的,大盘里面每天都有爆单,很多人把现在的二类电商理解成原来的那种炒炒作,砸砸钱推,就能一夜暴富的情况。

现在的二类电商拼的是什么,拼的是精细化的运营,每个步骤都要注意,同样的商品,计划的制定到矩阵的搭建到最后子账号的试品,一概而括肯定不行,给大家看看最近的大盘,精细化的运营没有想象中的那么难!

总结一句话:鲁班每天都有产品会爆单几千件,几万单。绝无作假,玩过鲁班就知道,这个如果要刷单,到底有多难了,成本太高了。而且,鲁班的刷单其实基本对产品的推广没有什么太大的帮助。

02 鲁班的常见大坑 

产品上线完全没销量

对于我们接触过这么多的客户,这么多的产品运营经验来看,有些产品天生不适合鲁班平台,比如饰品、定制产品、小众产品等。 

有些产品天生就有优势,比如家居日用(除霉剂),化妆品(各种面膜),食品(自嗨锅),汽车用品,服饰等。大众化的产品,大家都会有需求的产品,就很适合在鲁班上运作(偷偷告诉你们,现在鲁班上跑的最好其实是植物种子,小盆栽等)。 其实销量没起来,大部门都和产品本身有关系。

 鲁班这个平台的底层逻辑很简单,什么样的产品可以让客户买单,系统就会将更多的流量倾向于高变现能力的产品。以至于,有些产品可能根本没有销量。 

按照我们的运营经验来看,产品3天左右,如果爆不了,就可以考虑换品了。7天没爆就完全死了。 那推广的这段时间,客户和运营应该做什么呢?应该每天更新产品广告推广视频。那这个视频怎么更新呢?如果没有好的创意,那很简单,就参照同行的爆品视频去拍摄剪辑就OK了。 

三天测款,足够了,你在这个测款周期里可能会花费1000-2000的广告费去尝试推广,当然如果产品实在不行的话,可能就只能花个200+。系统完全不会给流量。

系统流量分配机制

系统给流量,在我们公司里通常以2个维度为主。产品历史表现,出价。产品历史表现怎么理解呢?你可以理解为是同类产品在过去推广历史中的整体点击率,整体转化率如何? 

如果同类产品在平台上的转化效果是比较高的,系统会给与较高的评价打分,而这个评价打分,细化下来又和产品素材原创性,产品价格等有关系。

 另外一个因素就是出价,作为销售岗位,跟客户说这个广告转化成本都是在售价的30%-50%。其实这是大盘平均转化成本占比。但是一个新品在刚开始推广时,转化成本甚至会比售价还高。

签收率的因素

像淘宝、天猫、京东这样的一类电商上,购买东西的人多数是购买意向非常明确的用户,所以购买了东西之后签收率往往很高。这些客户都是带有购买意愿的,所以签收率很高。

 但是鲁班这个平台就不一样了,它是依托于抖音、头条等平台根据相关用户人群进行投放的一种广告形式,这类人群的购买意向往往不是很明确,而且属于冲动型消费,再加上目前大部分都是货到付款,所以这样一来鲁班的签收率自然而然就明显低于传统的一类电商了,如果你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱。 

一般来讲,鲁班电商的多数产品签收率保持在80%以上就还算不错了,像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右(甚至服装在55-65%左右)。

供应链端库存不足

鲁班电商爆单很多时候都是一夜之间的事情,可能你前一天还只有十几订单,但是你明天一下子就变成了上千个订单了。所以对于很多经销商,往往在供货这一端可能就会出现很大的问题。你一旦你在规定时间内发不出货来,平台罚钱也要把你罚死,所以做好充足的货源准备是做鲁班电商的一个必备前提。

在这边,给大家提一个小建议,就是货源最好多备1-2个商家,否则一旦供应链出了问题,很容易造成爆单后发不出货来的尴尬场面。

 人手严重不足

人手不足和供应链短缺一样,鲁班爆单是一夜之间的事情,如果你没有充足的人手,一旦爆单会有非常多的客诉问题。这个时候没有几个人手帮忙处理客诉问题,你的产品很可能会引发非常多的退款和差评,那你爆单无疑就是给自己挖坑往里跳了。这边也有一个小建议,前期可以外包给专业的客服团队。目前手上有做的不错的鲁班客户。

03 经验心得 

1. 一个品无法接受前期亏损,转化成本过高的问题,运营很有把握可以赚钱,客户放弃了,后来同款产品推荐给了其他客户去做推广,然后就挣钱了。

2. 后端团队太缺乏,二类电商本身就是一个快!一个品,选品,找货源,拍视频,上线,资质审核等等,花了半个月,等到真正上线的时候,这个品别人已经跑完了。

3. 产品单一,这个问题常出现在厂家身上,整个生产线都只有3-5款产品,上线之后都没爆,那就凉了,直接退款关店。

4. 资金链不强,跑爆的品,没有足够的推广费用,刚刚开始爆,被别人跟了品,结果就没挣到钱。

二类电商的心得

1. 二类电商有哪些?

电视购物属于最早那类,现在有快手鲁班百度腾讯等等,入行之前最好去选10个品!

2. 开户前,谈运营能力,运营能不能用好,那是一把双刃剑。

3. 业务员,对专业度高的业务得尊重,因为他会给你很多公司信息;

4. 前端靠运营,后端才是真本事,如果你有短视频输出能力,那就稳! 

5. 二类电商最直接目的是挣钱,不要有一类电商那种积累客户和战略性亏损的想法。一旦前期不挣钱,那可能真的挣不了钱了。

6. 爆单不要就觉得万事大吉了,因为签收率过低,那么有可能亏钱还亏劳力。还有很多很多,选品,投放的用户标签,落地页,提高签收率和复购率等等。

04 说一些大白话 

鲁班是真的能让人一天收入上百万。而那些人拿着几千几万的预算的人就别想鲁班了,烧不起的。还有就是鲁班的获利点,很多的老板不知道,简单的以为靠平台推广告售卖这一种方式。

平台推广好处在于流量大,获取客户多,商品起量快,一天上千单。缺点在于广告成本和售后能力。没有团队去解决售后签收问题,不好获利。这么多的客户信息,根据自己的产品去建立私域流量,不香吗? 

这种客户购买黏性高,而且你通过微信或者淘宝去产生购买,首先广告费是没有的,其次你可以拿鲁班的价格去售卖(甚至粉丝福利价也有超高的利润),这时候你赚的钱就是真正的暴利。真正的比挖坑还更高的利润。重点!重点!重点还有就是鲁班的售卖链接可以产生复购的,通过抖音主页去复购的人群是没有费用的,一件199的产品复购利润能到120+,这种难道不是暴利吗?

 而且鲁班针对的客户是一个下沉市场,中国有近一半的人口居住在乡村和小镇上,有这种的流量基础上,通过抖音鲁班的模式去推送产品,也可以帮助到企业打造品牌。 

下沉市场的一个利润空间是很大的。像足力健老人鞋,这种就是专门针对中国的下沉市场去进行售卖,一年几十亿的一个销售额。他的所有的广告和营销手段都是通过乡村和小镇去售卖他的产品。如果厂家和老板能够真正的认识到鲁班的玩法和优势,那就是你远超常人的战略眼光。

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