二类电商

信息流如何快速起量控成本?4大维度+3大渠道为你全面解析

要成本低,还要快速起量,这简直是所有优化师梦寐以求的事情呀!

想要达成这个心愿真的有那么难吗??

是的,确实有点难…

大部分优化师在工作中都会遇到这两个问题:

1、没有量

面对上级对线索量的需求,每天只有不停的上计划上计划…但大多数曝光很少,千次展现消费还高,感觉自己就像个没有感情的上计划机器。

2、成本高

别人家成本相当低,自己的账户成本却怎么也降不下来,领导这只是周期性波动,你听我解释!!

我们想要的起量,其实本质上是想要转化量,但是前提一定是要有足够的展现、点击、消费,才能保证最终的转化量,想要更好地解决问题,首先要了解影响成本的因素有哪些。

影响成本的因素

1、出价

直接影响成本,特别是现在的智能出价,建议出价最高出到可接受成本的120%,如果出的再高就算量起来了,后期也是很难降价的。

2、定向

定向的宽窄影响流量的精准度,但现在的智能算法已经很成熟,定向不是那么重要了,如果对成本的要求高,也可以多维度测试。

3、创意

创意重要度增高了,对原创素材的权重越来越高,好的创意可以获得巨大流量。

4、页面

页面是转化的最后一步,页面不好一切都是白费

页面可操作性的维度真的很多,不用做很多个,可以用不同的转化方式来组合搭配,对应不同的受众人群。

分渠道放量控成本的方法

首先先来分析各渠道的信息流投放现状:

巨量引擎:大多数情况是一个计划撑起一个账户

百度信息流、广点通/朋友圈:大多数情况转化量比较分散

由此我们可以制定各渠道的目标:

1、巨量引擎 

目标:测试出一个撑起我账户的爆款计划

对于巨量引擎来说最重要的就是创意素材,用不同素材类型去跑

素材不够的情况下可以去跑定向

另外还有就是出价方式,尽量不要直接跑自动出价,当OCPM出价1.2倍以上还没有量的时候再去跑,CPA是作为补充但一定要有的。

2、百度信息流 

目标:通过多单元的堆积,积累转化量

百度的重点是定向方式,不同的定向方式组合起来,通过不同的出价方式测试可以找到标杆计划。

出价方式这部分,不要纠结于OCPM好还是OCPC好,每个账户都有适合自己的出价方式,例如下面这个账户:

可以看出,OCPM和OCPC都有转化,但是OCPM的成本更低一些。

所以前期要先建计划测试,哪怕是相同创意也可以,看一下账户适合哪种出价方式。

除此之外还有意图词、兴趣、创意维度的优化方法,具体技巧可以在视频中学习。

3、广点通 

目标:通过多广告的堆积,积累转化量

广点通的位置是非常多的,所以最重要的是版位尺寸,如果不起量,在选版位的时候可以把版位都选上

出价方式与百度类似,也是OCPC和OCPM都要去测试一下,看到底适合哪个方式

在选择创意类型时,每一个创意形式尽量都跑一下,一个广告用一个素材批量去跑,等一周后转化积累足够了再选择系统优选。

由此我们可以总结出:

巨量引擎是要测试出一个爆量的计划

而百度和广点通都是需要通过多计划的积累

那么很多优化师就会有这样的疑问:

多计划之间会有竞争啊,怎么建计划才能让相互竞争最小呢?

其实大家的担忧没错,因为所有的计划之间都是相互竞争的。

二类电商提前做好这些步骤,不用慌!

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