二类电商

二类电商爆单后如何维护?

在二类电商市场中,爆款的打造才是王者,人人都想打出爆款,所以一个产品想要爆单当然需要多角度的进行调整,分析,很多商家做了好久好不容易做到爆单了,但是还不知道如何去维护,所以二类电商爆单后的维护也是一个大问题,怎么把好不容易做起的爆单保持下去,下面随着小编去看下,爆单后如何去进行维护呢?

有问题当然要从源头找起,首先分析下突然掉量原因有:

产品稳定跑量后突然掉量的几个情况:

1.同行的跟品,并且对页面进行改善,页面比我们优质,吸引人。

2.产品价格调整。

3.稳定出单之后素材没有及时更新。  

4.出价调整有问题。

针对掉量的处理方法:

产品起量后关注点有三个:成本、素材与供应链。

应对这是竞争防御战比较有效的一种思路—强加成本,迫使对手付出比你更高的成本。我们在商品稳定出量转成防御战的时候,也经常使用放血行动。比如当对手冲着我们位置来,我们就开始密切监控对手销量变化,当他们稍微起量后,我们马上采取逐级提高广告出价,进行放血,把正毛利压到至少每单要亏5元毛利。如果对手继续追我们,就要承受一单要亏15元-20元的现实情况。在这种情况下,对手算好账发现亏钱太厉害,这个时间容易心理崩溃,也随之撤出战斗了。很多商家入行觉得二类电商不赚钱的原因之一就是自己计算着成本,计算对手的成本,认为对手不赚钱,自己上更要亏钱。计算是对的,对手是不赚钱,对手为了维持稳定地位,忍痛要暂时亏损,避免上位。

素材要及时更新,信息流广告平台对于素材会有一个监控机制,及时更新可以保证素材的新鲜度,增加流量倾斜度。同时查看落地页数据根据数据进行调整页面。使得转化率提高,我们也可以采取供应链应对,就是猛加各类不值钱赠品,尤其是在竞争者多的时候,额外的一些赠品会增加一定程度的市场竞争力。

产品上架机制

1、新品看趋势首先在日常运作中,要看一类平台的销售趋势。

某些产品暂时没有出现在鲁班的平台上,但是已经在别的平台开始跑了,且销售趋势销量已然呈现阶梯型,就证明新品趋势即将到来。  

假如产品销量趋势没有呈现阶梯型,量数不高,在几十单、几百单左右,但在一类平台上有多家商家都在跑品,说明产品正在造势。商家们发现这类情况,可以准备优先上线吃下第一波红利。

2、老品看时机老品方面主要是跟品,跟品重要的是看时机。

跟品要预测是否有机会跟的上它的趋势。发现老品时,先看这个产品属于什么阶段,它的销售量是不是仍然在持续增长。如果是涨势喜人的现状哪怕销量已经增长到几千单,跟单也还是有余地。销量如果已经是下滑趋势,但是现阶段单量仍然在一两千单或者已经跌到几百单区间,那这个阶段的跟单就要考虑掂量下了,在跟下去还有没有意义。

以往爆品当前会有一定的空档,这类产品需要明确爆款历史周期是怎样的,整理完整的以往爆单时间点,进行分析推测今年的时间点会出现在什么时候。打个比方,如果推出来是12月份,那么可以在11月中旬就可以进行安排这个,甚至说我们可以养半个月但是一定要坚持。当流量压下来,素材节点对,就会起量。  

有人日爆单1500万,有人亏损100万,决定爆单的因素之一就是要找准时机,时机把捏得准,离成功就又进了一步。找准方法,爆单也不是不无可能。

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