二类电商

二类电商|别人的产品为何能成为爆品?答案在这儿!

二类电商是通过信息流广告或短视频广告的方式进行广告投放的,那么产品就一定要有特点。不光是产品本身,文案也要具有让用户刷到就眼前一亮的感觉。但如果对产品和受众以及平台如何去选择都一知半解,那么大概率是无法写出深入人心的爆款文案的。

所以,我们要先从投放平台的选择、产品和受众三点切入来了解写文案前所需要做的前期准备。

01

撰写文案前期准备 

① 投放平台的选择

首先我们要明确一点:信息流投放和传统媒体投放不同,不建议盲目跟风投放。

我们应该根据自己的用户在哪,再去决定投在哪;投放平台决定后,产品文案的风格也要尽量向平台去靠拢,突出原生广告的社交性。

② 了解产品的卖点&用户痛点

了解用户的痛点即我们要从用户的角度出发,去了解用户的需求才能更好的去撰写能够刺激用户的购买欲望的文案,合理的给到用户购买产品的理由,切记不要将想法强加给用户。

比如——

1、你提供的产品/服务能为用户带来什么好处?

2、你的产品和竞品的差异点是什么?

3、过往用户的评价如何? 

以上三点的准备工作完成后,我们还要确保文案与产品的一致性,切勿盲目的标题党。

有的文案为了提高点击率常会标题党来吸引眼球,但是当用户点击进去发现标题与产品完全不符后就会退出,并留下不好的印象,容易得不偿失。

接下来,我们再来说说文案内容的切入方向。

02

文案写作切入点 

文案的撰写我们可以从人群、成本、地区、成分、效果和品牌六点划分来进行切入。

人群划分

每个人的年龄、性别、职业、眼光(对于美妆产品的选择)或是使用美妆产品的经验等都大不相同,那么文案就要针对这些不同的人群需求,依据产品去调整才能最大化的吸引用户。

举个例子:

如上图,标题文案中写明了使用于“初学者”、“学生”的字眼,因为用户在搜索产品时常常喜欢代入自身的身份寻求认同感。

比如初学者在化妆上是零经验,没有辨别选择的意识,所以她们会更倾向于选择别人的推荐;而大多数学生党因为预算的不够,也偏爱在搜索时带上学生党类的字眼,这样搜出来的大多数产品都比较符合自身的经济情况。

价格划分

因为每个人的可支配收入都不同,大多数人在化妆品的选择上都会考虑性价比。

举个例子:

如上图所示,我们可以很直接的从标题中知晓该产品的的价格,39.9就可以买到两瓶粉底液,对于大多数预算不高的用户来说,非常划算,买到就是赚到!这也是其成为爆款的原因。

地区划分

目前市面上比较受欢迎的美妆地区划分有国内、日韩、欧美、泰国等,每个国家或地区都有自己的王牌产品和流行的妆面,比如提到水光肌就会想到韩系美妆,那根据用户的喜好不同,我们的文案也要随之变化,突出卖点。

举个例子:

如上图标题所示,日本的美妆产品一直给人以自然无痕、质量过关效果好,加上地区“日本”二字后,就瞬间让标题后半部分描述的产品功效可信度瞬间提升许多。

成分划分

根据每个人的肤质不同,用户在选择化妆品时也会非常注重成分,在文案中加入成分字眼可以极大的提升用户的兴趣和增加信任。

举个例子:

如上图所示,人们在标题中看到“植物草本”时,第一反应就会认为该产品成分安全,除去产品的价格外,成分是否安全也是用户重点关注之一。

效果划分

人们在购买产品时,都期望可以得到立竿见影的效果,所以在搜索产品时往往会加入自己希望得到的效果字眼,比如“超显白口红”、“美白祛痘”等等。

举个例子:

如图中标题所示,加入了“美白”、“淡斑”、“淡痘印”的效果字眼。联想到现在正值夏季,美白是当下热门的需求,而当用户搜索美白发现这款产品同时还具有淡斑淡痘印的功效时,可能就正好满足了用户的其他潜在需求,大大增加购买欲望。这也是爆卖7万多件的原因所在。

品牌划分

类似于利用名人效应带货,用户们对于大品牌有着极高的认可度和忠诚度,在标题中带上品牌会让用户第一反应就认定该产品的质量有保障,且忠诚于品牌的用户在价格上的参考就会弱化许多。

比如:“快夸我!挖到纪梵希的冷门宝藏了!”

这个标题关于产品的任何功能都没有提及,但单凭“纪梵希冷门宝藏”就可以吸引到一定的流量。

另外,除去以上述六点切入从用户角度出发外,也可以利用技巧来锦上添花。

03

文案写作技巧 

1.强调促销

强调促销可以有效的把之前对产品有购买欲望但碍于价格或对产品功能不够满意而搁置的用户及对产品有需求但此前没有发现过产品的用户转化变现。比如:“买一送一”、“限时半价”等等。

2.从众心理

每个人都有从众心理,并且用户购买产品都基于一定的冲动心理,所以可以合理的去利用从众心理强调其他人的购买行为引起消费冲动,让消费者跟风。比如:“大家都在抢的某某”。

3.突出卖点

卖点的突出是最能直接吸引消费者眼球的。比如“智能按摩椅,八种按摩手法”。

掌握文案的切入点和写作技巧后,我们还要牢记避开文案写作三大禁忌,毕竟国有国法家有家法,广告也有广告法。

04

文案写作禁忌 

避免极限词

极限词,即绝对化的字词。比如“最新”、“最好”、“唯一”等字词。

这些词都是广告法违禁词汇,所以大家在挖掘卖点撰写文案时,尽量避免极限词。极限词包含的很多,建议大家熟记广告法的所有违禁词汇。

不夸大功效进行宣传

夸大功效宣传极易遭到用户的投诉和加大不真诚感,比如“立刻见效”“一抹就白”等,尤其是保健食品更要在功效方面的宣传文案上慎重对待。

切勿冒用相关证书或专利

大家在宣传产品时,千万不能蹭相关热度来提升自己产品质量和档次的行为,比如瓜果蔬菜、生鲜产品,给它们挂上“有机”、“绿色食品”等标签,容易被打上虚假宣传的标签。

05

总结 

总的来说,爆款文案没有万能模板,但大家可以通过从用户的角度出发,去充分了解用户痛点、挖掘产品卖点,再根据各个不同品类的爆款文案去进行分析学习。同时,大家也要注意避开文案攥写的三大禁忌:避免极限词、不夸大宣传、勿冒领专利!

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