二类电商

不改变思维如何盈利?

有些商家一直都在抱怨生意难做,其实不是生意难做,而是自己的生意难做了。当在我们觉得生意难做的时候,还是有商家暗自赚疯了。所以,为何不妨逆转思维再去挖掘二类电商市场呢?

一、流量为王是谬论

二类电商平台的流量红利初期是爆炸式、裂变式的增长,后来在繁华后迅速见顶,流量红利殆尽成为电商平台不得不面对的发展瓶颈。

商家也没有不重视流量的,也乐意花钱去购买流量,而且慢慢的他们将经营中心放到了流量购买,低价爆款打造等方面。但一旦账户因为某个原因出现了流量或者效果上的波动,如果此时作为新手商家没有足够多的经验又不会进行数据分析,就会进入到越调越差的怪圈里,最后搞得自己身心俱疲,账户也会香消玉殒,众多商家倒在了流量这把双刃剑上。

其实在重视流量的同时,我们还需要把重心放在产品质量与用户体验上,像一些心态尚好的商家很快意识到不对,就推翻了流量为王的谬论,开始谋求转型,最后成为了赢家。

二、商业逻辑

我们当然不能否认流量的作用每一个平台、商家都想搭上流量的快车通向成功之路,然而消费流量的路上确实越走越窄。

因为现在的市场是商品供应越来越丰富,用户选择越来越多样,中间流程与环节逐渐消失,市场呈现出多元化、细分化、小众化的特点。尤其消费者的选择非常多,只靠流量生存的日子已经远去。

一个产品广告能大规模收割消费者,一定是这个广告套路击中了用户大脑的bug漏洞,然后可以大量成交一段时间。

觉得生意难做的商家,其实都是一直在守着老套路,所以必须换新玩法新套路。如果我们还不突破和改变,流量这一短期的红利将会成为拖垮我们的催命符。

三、转换思维

大家都知道,中医看病讲究望、闻、问、切,此称为四诊。其实商家需要做的是一样的事情,只不过我们是在给账户“看病”,并且看病的思路和方法有所不同。

1、将前后的数据罗列到了一起,并根据日期和数据表现对问题进行了分类。一个广告账户由四个层级组成:账户、广告组、广告计划、广告创意,在发现账户数据异常的时候,就要抽丝剥茧,一层一层的去寻找到底是哪个层级出现了问题,然后再去细化问题。

2、将不同阶段的投放数据进行了整合,看起来就会清晰很多。

3、通过对账户-计划层级的观察和检查后台的操作日志去分析是否投放中进行过任何限量的操作(压价/调预算/调时段),如果没有故确定不是优化操作所带来的负向影响。

4、根据上面的分析,我们可以开始制定具体的调整方案。

5、对账户进行复盘,复盘意义不仅仅是在于通过深层次的数据分析之后,最终获得的结论,而是自我肯定和自我否定的过程,把好的地方延续,把不好的地方变好。

在新时代,我们必须要时刻转换新思维,体验升级和产品升级是最紧迫的事情,抢占消费者认知需要以事实为基础。

有的产品处在生命周期的尾端,投放广告也只能让其回光返照,最重要的还是研究消费趋势和洞察用户需求。

跟上风口猪都能飞起来,我们没办法找到时代的风口,就要更加敏锐的捕捉到行业的动向和风向。

二类电商代运营怎么做?如何选品、如何定价,素材创意?

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