二类电商

一种操作手法:我们高出价,之后再降

有些商家是这么操作的:出高价之后再降下来。“出高价”不是指出价的绝对值有多高,比如1000元是高价、5元是低价,出高价是指出相对高的价格。为什么他们要这么做呢?

一、真实预期成本

我们可以分成两种思路:一种是出价代表真实预期成本;一种是出价不代表真实预期成本。

1、出价代表真实预期成本

出价代表真实预期成本出价代表真实预期成本、同时又出高价。因为出价是计算eCPM值的关键因素,所以出价越高,eCPM值越高,能拿到的量越大,所以提升出价肯定是促进消费直接有效的办法。

意味着我们提高了预期成本,相当于以前一个转化要求做到7块钱,现在允许做到8块,出价可以提升了。在同类产品中,如果一个产品出价比较高,那么投放的时候就更有优势。

2、出价不代表真实预期成本

出价不代表真实预期成本,那么出高价就变成一种优化手段了,这种优化手段就是“出高价再降下来”。

二、为什么要“出高价再降”

正常的情况就是直接按目标成本出价,然后计划就能跑出去了。而“高出价再降下来”的优化手段是我们在在没有办法的情况下采取的。

因为新计划有时候就是死活不花钱,尤其是当整个账户都不花钱的时候,真的是急到头秃,试过各种方法都没什么反应之后,只能提价,通过出高价,我们可以获得了一些量。

出价一般在目标成本的基础上提价10%~20%来投,如果实在不行的话,再一点一点提升。

三、高价后的成本问题

出高价往往会伴随着高成本,但转化出价对成本控制的原则就是:转化成本≤出价。

系统不会明白我们在出价之外还有一个真实预期成本,也不会按着真实预期成本帮我们优化,所以转化成本在出价以下都是正常的,可能低于真实预期成本,也可能高于预期成本。

同时系统会有一个原则:尽量让一条计划以它能达到的最低成本去跑。所以我们会看到很多转化成本远低于出价的情况。那出高价成本能不能达到预期呢?

多数情况下是出了高价、转化成本低于出价、但高于预期。比如我们预期是1块钱,出价是10块钱,系统跑下来是3块钱。

记住,我们的投放目标是成本OK的前提下获量。转化成本不能满足要求,那就得降价,降到满足我们的目标成本为止。

不管“降价是不是对计划有伤害”,出高价获量是短期策略,最终是为长期的成本服务的。

四、降价技巧

“边花钱边降价”是比较好的,随着消耗逐步降价、一次降太多计划容易死。可以将它分2~3次把出价降到预期成本,一天降1~2次,每次降出价的10%左右。但也要考虑到测试成本,不能让高出价的时候花太多钱,所以也不能降得太慢。

降价是个比较难的事,因为降价之后很容易不花钱。但只有把出价降到你预期成本了,才能有效控制成本。所以死活都得降。

“高出价再降下来”这种操作是无奈之举,能出低价尽量别出高价。如果必须要出高价,那么就一点点提,别一下出的太高,因为出价越高降价越难。

账户计划哪些停哪些跑?出现这些情况怎么办?

上一篇

鲁班商家危机?NO NO !二类电商不仅只有鲁班能赚钱!

下一篇

你也可能喜欢

发表评论

插入图片

分类目录

一种操作手法:我们高出价,之后再降

长按储存图像,分享给朋友

微信扫一扫

微信扫一扫